正有一条氢能空轨试验线，于山西清徐县加速建设中。而背后作为金融推手的清徐农商银行，凭借深度绑定着的银政合作模式，正悄然成为能撬动地方重点工程的支点。这家身为地方小法人的银行，究竟是怎样在百亿级项目里找到自身位置的，其打法是值得细致去看的。
清徐农商银行此次所服务的两大项目，均极具地方特色，氢能空轨项目，乃全球首条运用氢能源的悬挂式轨道交通试验线 ，兼具技术新与投资大的特点，清源水城却是当地铸就文商旅地标的民生工程，牵扯大量商户以及基建资金需求。
在面对那些动不动就达到好几亿的项目之际，清徐农商银行并未由于自身规模较小这个缘故就选择退缩。他们作出了主动去对接政府以及项目方的行动决策，是从最为基础的金融服务方面着手开展工作的，进而成为了项目资金流转过程里犹如“毛细血管”一般的存在，最终在重大工程当中成功占据了相应的位置。
对于氢能空轨这般专业项目，清徐农商银行抽调信贷条线骨干，也抽调结算等条线骨干，组建了专业服务团队。他们并非坐在办公室坐等客户自己上门，而是直接跑到项目部那里，详细去了解施工节点方面的资金需求，还详细了解支付结算方面的难点。
依赖于这般的贴身跟踪进展手段，银行能够于第一时间协同行内的各项资源。进而保障项目建设方面相关款项能够及时地实现拨付至既定位置。类似这般的将柜台移到工地施工现场的操作方式。使得金融所给予的服务和该项工程的进展程度切实达成了毫无间隙的联合对接。
于清源水城项目里头，冲着复杂的商业开发现状，清徐农商银行没去套用标准产品，为项目方专门定制一系列包含资金筹措以及支付结算环节的综合方案，解决了商业综合体前期投入巨大并且后期回款缓慢之所存在的痛点。
尤其针对那些进入水城的小微企业还有个体工商户，银行预先介入去设计具有灵活性的结算工具，以此保证商户日常从事经营所涉及的资金能够周转得顺利通畅，进而为项目在后续阶段用以招商以及运营奠定了金融方面的基础。
借助同两大重点项目开展合作，清徐农商银行的服务能力经受了实战检验，他们将服务大项目期间积累的经验，快速运用到服务县域小微企业、农户方面，创新出了更适配本地客户的产品以及方式。
将这种“以大带小”的经验予以传递，银行的业务流程就会变得更优化，与之同时，员工的专业素质也显著地提升了。服务大项目可不是孤立存在的政绩，而是摇身一变成为了去撬动普惠金融业务的练兵场地。
清徐农商银行此次获取成功的关键要点，在于搭建起了具备多层次特性的银政交流合作方面的机制。先是行领导同县政府开启对接工作，而后是客户经理跟项目方财务开展对接事宜，信息沟通的渠道自始至终都维持着畅通无阻的状态。
因有此机制，银行方可及时知悉政府规划以及项目需求之变化，进而提前进行金融服务之布局。这般具备深度互信性质的合作模式，致使银行不再单纯为资金之提供方，而是成为地方经济发展的参与者以及推动者。
清徐农商银行在于外面为客户供应金融服务的那个时候，也在自身内部进行着力。它把先进的技术引进进来用以对业务流程作出优化，还加强针对员工所开展的培训以此来提高服务的意识，最终能够有力保证客户的需求可以在短时间内迅速地获得回应。
正是这种内在与外在同时进行修炼，使得清徐农商银行处于支持好似全球第一条氢能空轨这般具有创新性的项目之中，呈现出地方金融主要力量的担当。客户满意的程度得到提升，银行获得的口碑以及所占市场份额自然而然也就随之像水面上升船身增高那样提高了。
将清徐农商银行的相应做法看完之后，你会认为，对于地方小银行而言，在本地那些大项目里想要获取一份利益，最为关键所依靠的究竟是什么呢？究竟是那种灵活的服务机制，还是与政府之间所存在的关系呢？欢迎于评论区域分享你个人所拥有的看法，点个赞从而促使更多的人参与到讨论当中。